Francisco Tobías

En esta ocasión te platico sobre Manuel Corpus Beltrán, mejor conocido como “Corpitos”, quien nació en 1912 y murió a las 10:00 horas con 26 minutos del día 10 de diciembre de 2001. Su vida, su pasión, su profesión, fue ser oficial de tránsito en esta bella ciudad de Saltillo, carrera iniciada el 1 de agosto de 1942. Apasionado por la motocicleta, en 59 años ininterrumpidos de agente de tránsito nunca tuvo descanso y nunca gozó de sus vacaciones por decisión propia. En realidad amaba su trabajo y su vida era indiscutiblemente vigilar el cabal cumplimiento del reglamento de tránsito.

Fue hijo de Crescencio Corpus Ovalle, quien fuera teniente coronel y héroe de nuestra revolución, por lo que descansa en la Rotonda de los Coahuilenses Ilustres.

La primera bicicleta de tránsito en Saltillo, marca Hércules, le fue entregada a Corpitos, medio de trasporte que nunca utilizó por su corta estatura.

Casado con Lucila Bocanegra Malacara, crió tres hijos. Hombre de una sola pieza, íntegro y honrado, platican que en un mismo día multó dos veces a su propio hijo. En la segunda ocasión le dijo: “Saliendo de la casa no soy su papá. Yo tengo una responsabilidad ante la sociedad de Saltillo y como tu carro no tiene placas, al corralón. Y tú, por ser mi hijo y conocer las reglas de tránsito, te vas conmigo”. Y lo dejó tres días bajo arresto.

Cumplía tan bien su trabajo que en otra ocasión multó a nadie más y nadie menos que a Óscar Flores Tapia, siendo Gobernador del Estado. Al darse cuenta de la multa mandó llamar al oficial Corpitos, y le preguntó qué necesitaba para que le regresara su placa. El agente Corpitos le contestó: “Así sea usted el Presidente de la República, usted cometió una falta, pague su multa y le regreso su placa”. Después de ese encuentro, el Gobernador fue personalmente a pagar la multa y felicitó a Corpitos, por el cumplimiento cabal de su responsabilidad.

El Saltillo del ayer lo recuerda siempre trabajando, impecable en su uniforme, aconsejando a los ciudadanos, en ocasiones con regaños y de igual forma y con la misma energía a sus compañeros de trabajo. Para él, servir a Saltillo era lo más importante.

Un Saltillense que amó a Saltillo con tal pasión que 59 años de su vida le entregó a la ciudad trabajo, honestidad y lealtad. Eso sí, multas también a todo aquel que violara las normas de tránsito.

Amigo Saltillense: pregúntele a sus padres o abuelos, que seguramente lo conocieron, si se salvaron de un regaño, de una sanción o de una multa de Corpitos, un Saltillense de esos que tenemos y que vale la pena presumir.

Francisco Treviño Aguirre

Antes de la elección presidencial del 1 ° de julio, López Obrador lanzó un documento llamado “Pejenomics”, donde en sus primeras páginas habla de que al amparo del Gobierno muchos empresarios han obtenido grandes ingresos a través de influyentismo y actos de corrupción. Menciona que este es solo un pequeño grupo, ya que la gran mayoría de los empresarios de México son honestos y que a pesar del gran esfuerzo que realizan, no han podido trascender por no estar en las mismas condiciones que les permitan tener una competencia pareja. Así empieza este documento de 18 páginas en donde a grandes rasgos, hace mención de cuáles son los ejes rectores que fundamentaran la política económica del País a partir del 1° de Diciembre.

Si bien en este documento se habla de acciones concretas para impulsar este desarrollo, no se dice cuáles serían las estrategias a seguir. Se menciona que se apoyará la diversificación de las exportaciones, pero a la vez ha mencionado que suprimirá las oficinas de Promexico en el Mundo y que las Embajadas harían esta labor de promover a México en el exterior. Bajo este contexto es difícil que una Embajada realice la actividad de promoción ya que su función es meramente diplomática. Como ejemplo podemos mencionar que en México las Embajadas de otros países no cumplen esa función, para lo cual despliegan oficinas comerciales que apoyan a los inversionistas de su país en los proyectos que tienen en México así como impulsar sus exportaciones.

Si nos remontamos al año de 1994 cuando entra en vigor el TLCAN, las exportaciones de México al exterior eran por el orden de casi 61 mil millones de dólares. Para el año 2004 el valor de las exportaciones se incrementó a 188 mil millones de dólares. Promexico se crea durante la administración del Presidente Felipe Calderón en el año 2007. Con cifras del año pasado, las exportaciones de México fueron del orden de los 410 mil millones de dólares, y durante este tiempo la apertura comercial se diversificó de manera importante hasta llegar a los mercados europeos, asiáticos y Latinoamericanos. En mi experiencia, la labor de Promexico ha sido fundamental para facilitar el intercambio comercial de productos de México hacia el exterior y el gran soporte que brindan para que más inversionistas de todo el mundo tengan las facilidades de llegar a nuestro País.

Podemos mencionar muchos casos de éxito donde las empresas mexicanas han encontrado un importante aliado en este organismo. Hoy por hoy la apertura comercial de nuestro país hacia el exterior debe de hacerse de la mano de profesionales en el tema, que conozcan los mercados y faciliten a los exportadores la forma de hacer negocios en el exterior para ahorrarse tiempo, dinero y esfuerzo.

Hemos avanzado mucho en este aspecto y hoy más que nunca, requerimos que un organismo como Promexico siga impulsando las relaciones comerciales con otros países, y diversificar tanto la llegada de inversiones como las exportaciones hacia nuevos mercados internacionales. 

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Francisco Treviño Aguirre

Hoy por hoy, existen una gran cantidad de organizaciones que aplican el llamado salario emocional. Aun y cuando se refiere a un concepto novedoso, su práctica ha demostrado innumerables beneficios para el empleado como para las organizaciones. Sin embargo, su ausencia puede generar insatisfacción y, en consecuencia, pérdida de talento. Entonces ¿El salario emocional es una herramienta efectiva para la retención de talentos? La motivación es uno de los aspectos de mayor relevancia en el entorno organizacional. El líder puede alentar y ofrecer condiciones para la motivación, sin embargo, solo el individuo puede motivarse a sí mismo una vez que la motivación pasa por factores internos.

En relación a las teorías de la motivación, destaca la de Abraham Maslow. Sobre la teoría de la jerarquía de necesidades, Maslow define que la motivación y el comportamiento de cada uno los individuos provienen de las fuerzas existentes dentro de cada uno y distribuyen las necesidades humanas en un comportamiento piramidal en función de su importancia. La base de la pirámide está constituida por necesidades básicas, llamadas necesidades fisiológicas como la alimentación, el sueño, el hogar y el deseo sexual. Luego siguen las necesidades de seguridad, relacionadas con la protección de daños físicos y emocionales, después de las necesidades sociales relativas a la aceptación de las personas para conseguir amistad, cariño y amor. La cuarta necesidad se refiere a las relacionadas con la autoestima y el modo cómo la persona se ve a sí misma.

Y por último, en la cima de la pirámide, puede encontrar la necesidad de desarrollo personal, esto es, todo lo que la voluntad individual puede desarrollar en su evolución y el potencial personal. Respecto a los factores motivacionales, se relaciona lo relevante con la actividad y responsabilidad que desempeña. El salario emocional representa cualquier tipo de reconocimiento intangible que el empleado recibe a cambio de las actividades realizadas. A pesar de ser un nuevo concepto en el mundo académico reciente, las investigaciones han mostrado resultados sorprendentes, ya que los empleados satisfechos son más productivos, mantienen una importante posición de liderazgo y reciben una mejor gratificación económica como resultado de sus acciones. Cabe destacar que cada empleado es responsable de desarrollar su trayectoria profesional la cual se refleja directamente en su permanencia, y como consecuencia, se convierte en un reto para la organización mantener a dichos talentos.

En muchas ocasiones, la organización cree que con otorgar beneficios económicos los empleados permanecerán con ellos más tiempo, sin embargo algunos estudios han revelado que la insatisfacción relacionada con el salario, a veces puede ser substituida por oportunidades de desarrollo en la organización. Si un empleado es tratado con estima y se le reconoce su trabajo, es más propenso a permanecer dentro de una organización, ya que se quedará en un lugar donde se siente valorado.

@pacotrevinoa

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Francisco Treviño Aguirre

Cuando estudiamos cualquier carrera profesional, difícilmente pensamos que en algún momento seremos vendedores. En mi etapa de estudiante tuve la fortuna de contar con muy buenos maestros y al cursar una carrera universitaria en el campo de los sistemas de información, jamás imagine que el mejor curso que recibiría fue por parte de un maestro que era ejecutivo de ventas en una agencia automotriz. Recuerdo que sus primeras palabras al iniciar el curso fueron “todos somos vendedores, y el que no lo entienda así, no logrará conseguir un buen empleo”.

En una época de recesión y después del llamado “error de diciembre” en 1994, era difícil vender autos nuevos. Pero el personaje al que hago referencia, vendía por lo menos un automóvil diario, y así lo hizo durante los siguientes 5 años, con algunos altibajos pero casi siempre alcanzado su meta mensual, convirtiéndose en el mejor vendedor de esa marca a nivel nacional. Después de mucho tiempo, entendí que para lograr el empleo que buscaba necesitaba venderme como profesionista y cuando emprendí mi propia empresa, tuve que estar convencido primero, de que el producto que ofrecía era el mejor en el mercado, y posteriormente, transmitirle al cliente que sí era el mejor. A la fecha, existen una gran cantidad de cursos, diplomados y hasta maestrías en dirección de ventas y temas similares, por lo que sin importar la actividad a la que nos dediquemos, es importante tener por lo menos conocimientos básicos en este segmento.

Un tema que merece la pena mencionar son las ventas de multinivel. Tan solo en el 2017, 22 compañías que operan bajo este esquema, tuvieron ingresos por más de mil millones de dólares cada una, y donde las primeras cinco obtuvieron ingresos conjuntos por más de 30 mil millones de dólares. Este esquema de ventas facilita la operación para los vendedores asociados ya que permite que los costos relacionados con el almacenamiento, logística, contabilidad, asuntos legales, fiscales y todos los que conllevan la administración de una empresa, se lleven a cabo de manera centralizada y no por cada uno de sus asociados. 

Adicionalmente, iniciar en una compañía de multinivel es relativamente sencillo, ya que solo basta llevar a cabo una pequeña inversión en la adquisición de productos y los beneficios pueden ser muchos. Algunos empresarios sugieren que antes de iniciar un negocio propio, se inicie formando parte de una compañía de multinivel, ya que estas empresas ofrecen capacitación constante, asesoría, y su éxito está más que comprobado. Hoy por hoy, las empresas de multinivel están posicionándose de manera importante en el mercado. Si Usted decide formar parte de alguna de ellas, deberá de considerar aquella que tenga productos confiables, con un sólido respaldo estructural, que le ofrezca la asesoría necesaria y que los incentivos sean reales. No espere grandes utilidades de la noche a la mañana, pero si es constante y le dedica el tiempo suficiente, le aseguro que tendrá resultados positivos.

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